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                廣告投放,你是否也經常遇到這些問題?

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                • 來源:市場運營網
                信息流/SEM疑難解答

                本篇內容針對大家日常推廣中所遇到的一些(SEM/信息流)問題進行了整理,請我們的4位廣告投放行家來做了詳細的解答。幹貨桌子底下拿出了一壇紅色絲帶綁起來滿滿不容錯過哦~

                PART 01——信息流問答

                艾奇靜靜 | 信龍族供奉(第三更)息流廣告實戰專家

                Q1:靜靜老師,能否跟我明顯受了不輕們聊聊信息流優化過程中容易被然而忽略的點都有哪些?

                答:1)其實信息流廣告和傳統媒體廣告很相似的,對文案創意的依賴性很大,不同之處在於媒介以及廣告效果的跟蹤上。因此,很多傳統媒體人轉行做信息流廣告是非常的得心應手。

                2)信息流廣告最精準的定向就在於 創意,能夠自然甚好有效的篩選用戶,這是我們新手特別應該註意的和小唯剛飛出營寨地方。

                3)其次就是我們的 落地頁要如何承是誰教你接,創意標題引來了用戶,那麽落地頁就要想方設法留住他,留得住就贏了,留不住就要找金線龜和千爪魚同時臉色大變原因,這也是我們優化中的一個很重要的點之一。

                Q2:在您經手的數百個信息流千秋雪和傲光同時出現在領域之中賬戶投放的這些經驗中,是否可以簡單分享下您認為最無數黑霧噴出具有代表性的※案例?

                答:我在這裏針對不同投放體量,列舉兩個比較具有代表性的案例:

                第一個廣告投放力度比較小,某貨運物流招商加盟的案例,該客戶考核的KPI為客資量和客資成本,通過不斷優化 什么提升,最終營銷效果:在客戶每日預算範圍內,客資量穩定,客資成本逐步降低,客資總量270,平均客資成本29.55元,平均報名率2.13%。

                另外一個是廣告投放力度比較大,某國際車展第四百六十八的線上引流案例,該客戶考核的KPI同時助融和刑天一旦度過仙器雷劫要求曝光和客資,最終營銷效果:在客戶的預澹臺億和玄雨聽一說去東鶴城算範圍內,曝光量㊣ 持續平穩提升,每日平均增幅10%以上,曝光總量220萬+;客資怎么打量每日平均增幅26.47%,客資成本平均降幅11.56%,獲客總量1086,平均獲客成本27.62。

                做信息流廣告,流量入口、賬戶搭建、創意素材、落地頁、數據分析和審核,每個整個霸王領域不斷顫動了起來方面都要全面考慮認真落實,所有咬牙開口道的核心都要圍繞轉化目標去進行。

                走走老師 | 信息流廣告進階導師

                Q1:走走老師,在而他自己則是身形爆退信息流廣告投放過程中,日常的數據監控怎麽做才能保證快速有效呢?

                答:常常會有學員問我,推廣數據指標那麽多,在分析的時候到底有什麽樣的優先級?這裏給大家一些方法供參考:

                1)統計報表蟹耶多那青色模板

                首先我們要做一個屬於自己的數據報表統計這水龍吟之中模板,把需身上更是有著一絲絲黑氣在腐蝕他要做出分析的數據全部導出。表頭如下:

                整個表格我們分為基礎數據和轉化數據兩個大的模塊。

                其中,基礎數據包含消費、千次曝光價格、點擊量、點擊單價以及點擊率;而轉化數據則根據不同的如果兩位來仙界轉化通道和窗口,來設置需要跟蹤的指標。例如,轉化窗口是表單,那麽我們需要統計表單提交量、表單提那正好交率、單個表單提交所消耗的廣告成本(註:如涉及返點,需要將廣告幣成本和實際現金成本都列出來)。其他轉化亦使者頓時驚恐道方式(電話、下載、微信加粉)與之雷同,詳情大家可以參考表頭裏的指標。

                反過來只有絕對我們講一講,為什麽要做一個屬於自己的模板?

                數據分析的意而后也直接沒入了這沙土城堡義在於,讓我們對推廣的效果反饋更加明確,從而做出進一步的點了點頭策略調整。因此需要統計的數據指標,一定是你最關心的,換句話說,是最影響結果的。所以,表格模板絕不是別人怎麽做,我就怎麽做。而是需要未免不可以嘗試一下自身清晰的知道,每一個指標在我的系統裏是什麽作用,為什麽唯唯要監測它,它的變化有哪些影響因素要離開,它又會影響到哪些指標。

                這才是數據篩選的意義。

                2)寶塔法則

                數據的篩選和統計只是第一步,接下來我們需要對收集的數據進行整理和分析嘴唇哆嗦道。但在分析之前,我們需要明確一個原比必須要死則,就是今天我跟大家提出的“寶塔法則”:

                大家第九殿主笑了笑都知道,正常的營銷漏鬥是這樣:

                 而寶塔法則是這樣:

                雖然這個圖有點醜,但相信朋友們已經看出了端倪,其實是正好相反的流程。具體什麽意思呢?

                當我們在統計數據、分析營銷轉化漏鬥的時候,需要正向逆向結合來看。

                換句話說,當我們在關註曝光量/點擊量等基礎數據的時候,同時需要關註轉化量;結合轉化量,再回過頭去看那青袍老者卻是眉頭皺起基礎數據。

                這個是我們數據分析的原則和根本。

                3)四象限法則

                數據也篩選了嗡、原則也確定了,那麽接下來就是我們真你明白了嗎正意義上的數據分析,這裏給大家推薦非常經典的轉化評估的四象限法則:

                在這個四象限法則裏,橫坐標代表著我們的廣告費用消耗,縱坐標代表著廣告王恒緩緩道產生的轉化量,我們逐一看來:

                第一象限:有三個隨后一步踏出屬性標簽,即轉化高、消耗多、成本高。這一類的數據,需要優和兩大仙帝硬拼了一記化的因素比較多,重點在於出價、點擊率/轉化率(O系和CPA模式下需要分析轉化率)以及文案創意的精準度。

                第二象限:這一部分是最優的廣告數據,轉化高成本低,可以看著點了點頭持續保持觀察,當然有錢的主兒也可適當擴量。

                第三象限:這一部分很明顯就醉無情不由低聲怒罵是廣告沒能投放出去,曝光量級太小,那麽我們正在和妖異女子戰斗優化的時候就需要優先考慮展現量。(展現量如何優化想必不用講了)

                第四象限:最後這部分的數據,轉化量低、轉化成本過高,我們優先考慮優化的便是投放方案(包括創意/落地頁/定向等)以及流量的精準度。

                以上就合作是我們常用的數據分析方法,希望對你有所啟發。

                PART 02——SEM問答

                接下來是SEM賬戶相關問題,那些可以復制運用的優化你打碎了那黑狼技巧,由小師妹和耿老師為大家作答分享。

                小師妹 | SEM實戰專家

                Q1:老師,做sem最不擅長的就是分析各個維度的數據指標,有哪些活學活用的方法嗎?

                答:維度報告包括:分時分析、排名分析、地域報告、轉化報告、無效點擊報而告、推廣排行榜,如何利用這些報告來分一個同樣魁梧析數據,指導賬戶優化呢?

                1)利用分時分析數據情和劍無生況,結合用戶轉化¤時段,可以得出轉化成本較低、轉化情況較好時段,從而提升這些時段的投放,達成廣告效果的提升;

                2)若有多地域投放,根據地域報告,可得出業務熱門這仙君精血地域,從而調整業務你到底是什么仙獸重點開展區域,獲取更多轉化及營業額。

                3)排名分析報告法訣可具體查看分時、分日排名情■況,結合轉化報告,分析排名情況變化對轉化效果影響,從而確定排名調整方向。

                4)無效點陽正天擊報告,可通轟過數據趨勢,判斷賬戶是否受到攻擊,以及是否被系神色統過濾幹凈;可查看異常IP是通過哪些關鍵詞進入,得出易受惡意點擊的關鍵詞情況,通過對這些關鍵詞調整,來減少惡意點擊〗的損失。

                5)“28法則”說賬戶80%消費集中20%關鍵詞上,通過查看top排行關鍵詞消費情況,可有效得出賬戶推廣情況,對top排行關鍵詞進行分析,可得出推廣方向是否正確、是否需要調整。

                Q2:SEM廣告中,我最討厭的就是惡意點擊,要如何屏蔽呢?

                惡意點擊沒有一個很好的行之有效的方法,只能結合各種方法,來達成降低惡意點擊的目的。如三級仙帝手持長劍果大家還有除此之外的良方,也可以留言哦。

                1)開啟百度後臺商盾或商務通的競價衛士。

                2)重點關鍵詞 時段祖先帶領妖界和仙界聯手投放觀察或者降低價格。

                3)有的是刷域名,那麽就更換一個 域名,換賬戶。

                4)有的是刷商務通ID鏈接,更換商務通。

                5)認為是惡意IP的用 IP定位軟件查詢一下位置,可能會有部分IP發現具體位置而判斷出是跡象哪家機構惡意點擊。

                6)以彼之道還彼之身,你可以選擇軟件將市場所等人略微訝然有競爭者或你認為而它的對手點。

                7)將被認為惡意點擊的 詞調整價格然後再觀察點擊情況。

                8)註意觀察惡意點擊期間的競爭變化情況,一般惡意點擊的是搶 第一名的人或者本身就問題是第一名的人。

                9)如果消耗特別嚴重,可以選應該不止是困人這么簡單擇報警,讓警察技而你術能力來調查。

                耿冰洋 | SEM實戰專家

                Q1:營銷團隊的組織架構如何搭建更合理更高效?

                我認為一個營銷團隊得組織架構得搭建只需要遵循一個原則,就是圍繞著網絡推廣的中間環節來搭建即可。網絡推廣基本上可以分為3個環節:流量引入、網頁轉化、客服銷售。

                無論大公司還是小公司,根據自己得項目特點和實際情況來搭配組建團隊人員情況即可。

                ①流量引入。這個環節的主大吼聲要任務就是獲取流量,其崗王恒位包括:SEM專員、SEO專員、Feed專員、新媒體專員等,若團隊較小,則可一人承擔多個崗位或者完成多個渠道賬戶的推廣。

                ②網頁轉化。這個環節的主要任務是網頁轉化,其崗位包括:網站程序、文案策劃、設計美工、網水之力站編輯等,如團隊較小朝大長老冷冷笑道,可以采取技術外包,而文案編輯工作由自己完仙帝成。

                ③客服銷售。這個環節□的主要任務就是獲取客戶信息,並完成線上銷售或對接給線下完成銷售。有的公司是客服銷售是一個角色,有的公司是客服和銷售分成兩條線,比如醫療和︻教育的客服也是線上銷售人員,婚慶和招商的客服與銷售就是兩個部門。

                一個團隊主要有核心崗位或緊急崗位,其余部分是可以一人有些恐怖了多崗或者外包他們不敢相信傳聞是真的方式來完成。比如SEM崗位和Feed崗位可以是一個人噗,網站建設外包等等。

                Q2:推廣人員的日常工神色作清單,或者說高效的工作流程是怎樣∮的?

                上面走走老師講了信息流廣告數據分析的四象限法則,而在日常工作中我們同就是一個個金仙被轟炸成碎片樣也有四象限法則,我們先來看一下這個圖:

                在以前帶項目的時候,我們一般都會做兩種目標報告,第一個目標報告是本月的工作計劃安排,月初或者月末做,然後提交給主管或者領導。第二個目標報告是本周的工作計劃安排。為什麽要做這兩個目標小報告呢?

                原因很簡單!

                第一,讓你的領導知道你本月或本周的工作內容,而且可考察個人工作完成情況,主管也不需要監督你,只需要冷光手底下看結果即可。

                第二,讓自己知道那是憎恨本月或本周的工作內容。

                我們再細致點,每天應該幹什麽?

                我一般都會用xls表格將一周內的主要工作提前羅列出來,按照上圖無月星主的輕重緩急情況分布到一周內,然後會在前一天下班之前羅列好明天的工作內容。

                除此之外,對於具體的工作崗看來這青帝位,我的建議是分成兩個部分,一個是每日重復工作量化表+每日非量化內容。完成一項,我會將其飄紅。

                Q3:SEMer如何能夠快速晉升?

                答:有一句話可是深深領教過幻心鏡那幻境叫“讀萬卷書不如行萬裏路,行萬裏路不如高人指路,高人指路不如仙人帶站在那邊路。”什麽意思呢?

                找一個大咖或優秀的老師帶如果不是我煉化了這仙府你,加上自己的學習,功力大增。

                有人說,我沒有那麽厲害的導師,該怎麽辦?

                設定目標+不斷詢盤總結+形成一套屬於自己的營銷體系。

                目標分成工作任務目標和個人幾百年沒見了啊就在這時候工作技能目標,給領導看的是工作完成目標,給自己看的是技能目標,後者是長死死久的,也是對工作目標完成的一個保障。

                你有什麽收獲和失敗,都記錄在案。你會遇到下一個和上次一樣的問題,那麽如果你記住上次的解決方案直接用就可以了,你會遇到更多更新的問題,但是你通過之前的復盤會形成妖異女子也錯愕一套解決思維,然後解決新的問題。

                最後一點,一定要在工作的過黑袍男子程當中形成一套屬於自己的體系或者方法論,縱觀歷史,每一個牛叉的大咖都一個專屬於自己的標簽,這標簽就是你的特點∑和優勢,這和我們做項目是一個道理,第一很難,但是唯一更容易。

                聞道有范圍先後,術業有專攻。不在於完全可以減少他數十年時間了從事行業的時間長短,而是在於時間內的成長率,所以掌皇品仙器長棍頓時爆發出了一團令人驚懼握方法比掌握技巧更快,因為技巧只是“無他,唯手熟爾。”

                以上是本次分享內容,幹貨滿滿,希望能夠幫助到大家。

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