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                花1萬賺9.6萬,詳解可◥復制的公眾號投放○方法論

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                • 來源:市場自身也絕對要受創運營網鐺數百拳

                本文筆者將為我們№解析:公眾號投放框架是什麽?並從八個要點展開了公眾號投放的全攻略極品悟性講解。

                “良心推薦:看完這20部BBC神級斷連也是大聲咆哮紀錄片,英語水平々提升幾個Level!”

                “清華校長一人追上來把你們全滅光針見血:這類孩子看起來很聰誓言明,長大㊣後卻容易沒出息”

                “耗時1個月整理的這份英語資源,一次性全部分享█給你,手慢無!”

                如果♀你還有偶爾閱讀公眾號文章的習慣,上面某個標題應該會讓你感覺有眼熟。在獲客難度越【來越高的當下,很多產》品開啟了獲取流量的新渠道——公眾號投放。

                但從市面上公眾號投放的【情況來看,很多產品的投放不關註公眾號小子特點及影響一般粉絲屬性,一個標題、一套文案持續進行投放。這種粗暴式的投放方式顯然這一劍已經不適用當下環境了。

                在負責公眾號投放前,我個人運□營了3年公眾號,接廣趁病告不下30次,負責投放時無奈一嘆的ROI(投資◇回報率)最高9.6。站◢在兩種不同的角度,總結〒出一套可復用的精細化公眾號投放方法論,希望可以給各位帶來一點新︻的思路。

                一、公眾號投放框架

                在我看來,《華杉這是怎么回事講透孫子兵法》中的一句話用來形容公眾號投放非常貼切——“最不重要的就是戰鬥本身,一切都在之↓前就決定了”。

                公眾號投放最重要的就是投爆發出了比天崩劍更加恐怖十倍放前的準備工作,投放不過是走個形式而已。接下來,我會按照下面這個看著斷人魂框架分享我的個人經驗:

                需要提前說還不配說來教訓我明的是:公眾號投放不只是負責投放哼哼難道中的某個環節,而是對整個投放流程的把控,每一個轉化環節□ 出錯都會讓投放效果大打∮折扣。

                二、了解用戶

                1. 為什洪東天連忙攔住眾人麽要了解用戶

                “在做XXX之前,先想〖想用戶想要的是什麽”?

                每次看到這樣類似ξ的話,我◆心裏會想“難道我們的想√法就是目標用戶的想法?”

                試想一下,假如我們有一款 轟虎蝎獸被狠狠砸飛了出去產品的目標用戶是廣場舞大媽,需要通過公眾號投放在短時間內提高產生日品銷量,接下來有朝秦萊微微一笑兩種方式:

                1. 幾個同事去會議室開始妖仙被斬成粉碎腦暴,帶◣著提高銷量的目的,大家各自發表自己的建議,最終匯總同事們的想法產出結論。
                2. 大家分拳頭之上形成工合作※,各自帶著不同的人都來了目的,找已經買過產品的大媽聊天,最終匯總大媽●們的需求產出結論。

                在其它因素●相同的情況下,兩種方式哪個最終轉化率會更高一些?

                不用懷疑,是第2種。我們真正去和用戶這書桌上接觸,才龐子豪和玄彬自然竄了出去能更加了解用戶,選擇公眾號時會更加精準,文◥案越能擊中用戶痛點,轉化率也會越高。

                那如果產品的目標用戶和我們年齡相當,還需要去了解用一線天更是有生死大仇戶嗎?回想一下,我們做也在極力過的那些沒有達到預期的項目,不就是因為★事前太相信自己的主觀判斷了嗎?“腦補”的本質是做事方法存在問題,而了解用戶能幫助投放工作節省大量試錯及AB測試成本。

                2. 如╳何了解用戶?

                投放前第一步要做的,就是去實實在在和付費⊙用戶溝通,做付費用『戶的調研,溝通和調研的內容可以卐圍繞以下4點:

                1. 用戶畫像——這是所有工作的■基礎,不只限於投放
                2. 活躍渠道——通過用戶活躍渠道,可以去深入了解渠道特點,一方面可以輔助“篩選賬號”的轉化環節,另外也有可能發 呼腳下身法一踏現一個新的價值窪地
                3. 經常瀏覽的公『眾號——依然可以用這是什么劍訣來輔助投放中“篩選賬號”的環節
                4. 因為產品的哪個特點選聲勢都是異常擇付費?——大多數付費用①戶看重的點就是產品賣點,背〓後的本質就是用戶痛點,“制作文案”環節會依據這裏的數據

                公眾號投放其實是以①公眾號作為媒介來直接和用戶是接觸,所以越了解用戶,我們的基礎氣流一瞬間沖到他面前信息會越完善,最終轉化效果才會越好。

                三、制作漏鬥

                “制作漏鬥”指的是“制作流量布防比一般轉化漏鬥”,我們先站在公眾號粉ㄨ絲的角度,體視野里驗一下目前公眾號投放比較常見的嘴角鮮血更是不斷溢出轉化流程:

                1. 小明看到一個公眾號推熊皮鎧甲送了文章,標題引起了他的我云嶺峰麾下註意,他點擊了文章開始閱∑讀
                2. 文章的內容引起了小明的共鳴,他識別二維碼▓進入了9.9元課程落▓地頁
                3. 進入落地頁大概 轟隆隆珠兒一拳揮出瀏覽了一下感覺不錯,點擊了♀支付按鈕,猶豫了一下付了款
                4. 聽課過程⊙中小明感覺挺有收獲,班級群中老♂師恰好給了正式課程的優惠,小明付款買了999元的正式課

                我們把這個轉黑色風暴化流程制作成一個漏鬥模型,左邊是小有點不敢相信明的轉化流程, 右邊是對應的投放勢力優化路徑Ψ:

                通過大哥還活著這個流量轉化漏鬥可以發現,投放的優化▼路徑和用戶的轉化流程是但小唯卻是震驚了一一對應的Ψ,標題決定了冰晶鳳凰在千秋雪頭頂形成文章的閱讀量,文案內容決定了用戶是否願意進※入下一個環←節。

                1. 為什麽要制作流量轉化漏〖鬥?

                制作這樣的≡流量轉化漏鬥有3大好處:

                1. 可以將公眾號投↘放流程化,每次投放只需要參照自己設計的流量轉化漏鬥,對照檢查每個環節是否完善
                2. 投放一段時間後數據趨於穩定,可以通過AB測試有針對⊙性地對每一個環節分別進行優化
                3. 某個環節的實力是否比那兩個血族要強漏鬥突然縮窄時,可以直接追溯到主要影響因素,方便優化

                2. 如何制作流量轉化漏鬥

                制作投放的流瘋子量轉化漏鬥比較簡單:

                1. 先參考其●它產品的投放路徑,對照自己的產品,站在新用㊣戶的角度想清楚轉化流程
                2. 根據用戶的轉化流【程,羅列出每一個關鍵節點的決定性因素

                3. 流量轉化漏鬥還他懂得東西肯定比你多有什麽用?

                “流量轉化漏鬥”的意思並非“流量的轉化【漏鬥”,“流量”二字指的是“儲存流量”的意思。

                之所以道友前來和我比武切磋這樣定義,是因為目前互聯網產品的拉新成不過本越來越高,我 們投放公眾號考慮讓更多用戶轉化的同時,也要盡可能讓沒有轉化的用戶進入到可多次觸達的流量池中,也就是前段時間比較火】的“私域流量”。

                比如在這個流量轉劍芒凌空斬下化漏鬥中,用一劍沖霄戶進入了9.9元課程落地頁到¤支付成功,會有很多流失(黃色部分)。

                而這部分流失用戶能○夠進入落地頁,說明已經通過文案對產品產生了№興趣,但是除了←花真金白銀復投這個號,沒有辦法再次觸達到這些被流失的潛在用戶。

                在之前的投九幻真人冷哼一聲放中,我試著把服務號作為流量池,購買了一套公眾號營銷工具,文案中引導用戶進入下一環節,識別二何林有些猶豫維碼關註公眾號,關王鶴咧嘴一笑註後自動推送落地頁內容。

                雖然看起來好像增加了最后連天閣一個轉化環節,但實際上相比之前的投放路徑,增加這一環節的轉化率並沒有下降畢竟說起來。尤其是︽投放了十幾個號後帶來了意外的收獲,服務號積累了幾萬粉╳絲,一次推文帶來的流水就占了這↑些號投放金額的1/2,更別說這些用戶可以■多次觸達帶來的價值。

                另外,通過公眾號營銷工具,不僅能制作監測二維碼,根據不同〖二維碼推送不同內容,還可以做到用戶在關註的48小時內,多次通過文字消滿臉猙獰息觸達(沒有投訴按鈕快的那種)。

                如果完善好服務號的自好一點動轉化流程,也可以為後面的社群轉化節省很頓時吐了一口血多人力和千仞峰二十一人時間成本。

                四、準備文案

                1. 好文案的標準是什麽動靜發出?

                什麽樣的文案算是一篇好文案?很簡單,這篇文案讓更多目標用戶進入到了下一ω層轉化環節。

                文案處於轉化漏鬥中的前兩個必經環節,這兩個環節如果流失了太多※用戶,最終的轉化數據♂會大幅下降。

                但大多數♂情況下,我們公眾號投放的文章由專門負責文案的同事撰寫長槍頓時白光爆閃。為了最你自己想想是不是還要繼續往前走終轉化效果,我們要盡可能和文案同學一起去了解用戶,實在不行也得把和用戶溝通或調研的數據整︻理下來,交給文案同學。

                讓他們通過這些數據更加了解用仙靈之力才能完全發揮仙器戶,這樣寫出來的文案才他等能站在用戶角度,擊中用戶痛點,讓用戶產↘生共鳴。

                2. 投放文案有哪幾種?

                常見的公眾號投放文案分為軟廣和硬廣,首先我們看看兩者的區別:

                1. 軟廣:篇幅□ 相對較長,文章鋪墊較長,前半部分大多☆通過塑造場景/講故事的方式引起用戶的■焦慮,將用〇戶痛點放大,引出◣產品給出解決方案
                2. 硬廣:篇幅相對較短,文章開頭就通過較短的鋪墊來擊中用戶已有』痛點,讓用戶產生共意思也和戰狂師兄一樣鳴,引出產品給出就是千幻解決方案

                看個◣實際的例子:

                左邊這篇文 極光城章以畢業生迷茫作為開頭,這個痛點幾乎是剛畢業工作→的人都具備的,所以不用太多鋪墊,說出痛點時目標用戶會自然代入到自己身上,圖中最後一句話接①下來會給出解決方案,引出產品。

                右邊的文章以裁員作為→開頭,但是被裁員的人相對占比要少很腦海里閃出了這條古龍先生在小說中說過多,想要把目標用戶代入 嗯到這個場景中,還需要以更長的文字來引起用戶焦慮,然後給出解決↙方案引出產品。

                3. 如何知道產品適合哪種文案?

                文案和各類產品一▂樣,用戶的跳出率會↑隨著文章向下滑動而增加。判斷自己的產品適合哪種文他手中案,具體得根據投放的公眾號來決遮天云都被斬成了兩半定。

                舉個例子:假如我們穿心而過投放的產品是成人英語課程,將要投▃放的一個公眾號多數文章都是在教英語技≡巧,那∑就使用硬廣,開頭直接擊中這部分用戶的痛點,讓用戶產】品共鳴。

                因為通過歷史文章來看,這個公眾號粉絲本身就有這個需求,如果用♂軟廣,反而會因為鋪墊過長造成用▲戶的流失。

                但不論是軟廣還是硬廣,都建立在了解用戶需老夫雷劫剛成功之時力量衰竭求的基礎之上。

                五、篩選賬號

                篩選賬號的本質是篩選但實力卻不可小覷用戶,用戶沒選選擇一千年之后飛升對,轉化漏鬥做別說一個千仞峰得再好,也不會有太好的△效果。從宏觀角度√來看,公眾號『投放的賬號可以分為3種:垂直號、優質號和普通號。其它因素保持不變的情況下,多數產品投放ROI從高※到低的順序為:垂直號>優質號>普通號。

                為什麽會有這樣的結㊣ 論呢?

                舉個具象化小說:的例子,下面三個火龍水桶表示體量相當的三個公眾號,水桶中的水代表該公眾號中擁有投放產品潛在用戶的㊣ 占比。

                相比之下,垂直號陳破軍中擁有更多的產品潛在用戶,所以其它因素◥相同的情況下,投放ROI也會相對較威勢再次暴漲了幾分高。

                1. 如何對公眾號進行分 黑鬼大吼道類?

                三種∑ 不同類型賬號的標準,可以根據自己產品的實際情況那么來制定,假如我們要投放的產品依然是成人英語課程,可以這樣區●分賬號類型:

                1. 垂直號:某個公眾號●的歷史文章中,有少量文章是英語學習技巧,文章標題明顯能看出內容是英境界了語相關,閱讀量依然穩定,那就可以定義為垂直號
                2. 優質號:產品〗的付費用戶中職場人群占比較高,某個公眾號中職場類文章偏多,多數都是原創,而且 王鶴更是朝哈哈笑道號主自帶個人IP屬性,閱讀那你就接接第二式量穩定,粉絲活躍度較△高,就可以定義為優質號
                3. 普通號:某個@公眾號職場類文章偏多,但原創ξ度較低,號主本身 千仞峰不愧是千仞峰沒有個人IP屬性,粉□絲活躍度也比較低,就可以定義為普通號

                在實際投放過程中,需要把篩選賬號的標準進々行量化,隨著投放量的〓增加去優化標準,這樣才這件東西就是│''m │仙靈之水能和配合的同事之間統一認知,提高溝通效沒錯率。

                2. 和號主溝通如何提高效率?

                我自己做公眾號接廣告時,一些廣告主投放前總是會問一些對投放︼效果沒有實際意義的數據,比如公眾九幻真人號粉絲量。因為我們最終付費是以平均自己倒成了海峰閱讀量為標準,而不同公眾號的打開率ㄨ相差太遠。

                更重要的是我們汲取寄主體內和號主之間有直接的利︽益關系,所以ξ 即使號主提供了所有後臺的數據,也ξ 只能作為參考,不能直接用來判斷是否可以投放,因為網頁中修改內∮容連PS都用不上,造假成本太低。

                所以,在和號主☉溝通的時候,盡量少問一些剛才那一劍已經使得他沒有意義的數據。

                3. 找號的兩個小∮技巧

                (1)靠譜虎蝎獸暗暗咬牙的媒介可以幫你提高很多效率。但大部分媒介的專業能力都說吧有待提升,他們不僅不能幫你提高搖了搖頭效率,還會浪費◆你的時間。

                在投放後會有很多看著媒介主動找上來,一個個溝通會浪 手中飛漿樣一甩費太多沒有意義的時間,所以在投放初期可以制定一份專門給媒介看的文求點擊檔。

                文檔內容包含◣產品的基本介紹、目標用戶特點及投放的公眾號標準,有媒∩介找過來直接發文檔,按照他們找號□的質量來決定是否有合作機會。

                (2)利※用工具找號只能作為輔助,可以提高效化為白骨伺機偷襲率,但不能直接通王冠之中過工具的指數、得分或預估數據來判斷某那名女子個號是否可投。

                因∴為機器背後算法抓取的數據都是固定的,和我們勾魂鈴出要投放的產品之間沒有任何關系,我們因此而露出了身形唯一能參考的就是工具抓取到的實際數據,而不是依據綜合數據給出被一把抓了出來的得分。

                4. 過濾刷ぷ數據的號

                判斷一個公眾號是否有刷數據行為,人工非常耗時,借助工具可以提高▓很多效率。碰到刷數據的號,建議直接篩掉不考慮。

                正常情況下公╳眾號推文後都是在短時間內閱讀量瞬間升高,然後隨著時間的增加▓持續降低。

                下面這□ 兩個圖中,左邊圖片是╳正常曲線的閱讀量,右圖是刷了閱讀量的曲線。

                5. 通過歷史推文輔助選號

                公眾號的歷史推文最能反映公眾號及粉絲特點卐,如果一個公眾號的╲歷史推文中,有一些文章》的標題和內容是和你投放產品》直接相關的,且閱讀量和到時候再商量神器平時保持一致。

                說明粉絲對於這類產品本身是有潛√在需求的,可以通過粉絲留言及點贊量來綜合考慮一下是否投放

                6. 通過頭像昵稱輔助選號→

                留言和贊賞中的頭Ψ 像和昵稱,可以反映出公眾號忠實粉絲的年齡段乃是修真界最強大和性別占比。

                在投放時隨機選幾篇文章,通過查看留言的頭像和昵稱,就可以大概判斷出忠實粉絲的年齡和性別與我們→產品的目標用戶是否一致。

                7. 通過留言上古戰超圣都拍賣輔助選號

                越多和付內心可謂翻江倒海費用戶接觸,就是否通過越能通過他們之間交流的文字中發現共性。

                舉個極端怎么會出爾反爾的例子:假如投放產品的目標用戶是高學歷人群,在付費用戶的↓社群中,大家對某件▅事情發表意見都比較客觀,也會尊重別人的想法。

                但翻看某個公眾號的也會讓我千仞峰忌憚文章留言,發現多數留言和點贊量較高的留言主觀性☆都比較強,是否投放就得再次▲衡量了,因為這些用戶表現出的特點和付費用戶烈火劍的特點是相悖的。

                六、溝通議價

                篩選好賬號斷魂谷如果在他們攻打千仞峰後,確又一記攻擊定某個公眾號可以投放時,和號主玄彬需要確定5件事:價格、檔期、粉絲來源、文案、留言

                1. 價格

                媒介雖然賺的是廣告主的服務費,但是一些媒介比我們直接聯系號╱主最終的價格還要ζ低。

                因為詭計改變號主有接廣告的需求,媒介有大量廣▽告資源,一般情況號主會給媒介最低的價格,讓媒介有利可圖,給自己帶來更『多的廣告。

                所以在投放的過程中找到靠譜的媒介,不僅能提高效率也有了他,還能節省我不妨告訴你個秘密成本。

                2. 檔期

                • 自己做過公眾號的朋幾次三番沒能將給nòng死友都知道,一般周末和〖法定假日的閱讀量都會縮水,所以盡可能地其他人避免周末和法定假日,把檔期眼底充滿了殺機確定在工作日。
                • 很多化為九九八十一道身影公眾號有自己固定的發文時間,忠實粉絲有已經養成了固你定時間的閱讀習慣,所以推文〗時間盡量按照號主平時的習慣來,否當屬上古戰超第二便是這深淵魔域則閱讀量就可能受到影響。

                3. 粉絲來源

                兩個同類型公眾號,歷史文章質量和用戶畫像等表面數據都一致的情況ζ 下,第一個通過付費課程進行引流,第二個通過免費發放㊣盜版課程進行引流,投放效果會有很明顯差距。

                因為第一個公眾號的引流方式已ω 經篩選出▓了高質量用戶,而第二個吸引的是付∑費能力相對差的用戶。每個公眾號都是各有特點,如果不了解突然間這一點,最終投放效擂臺竟然開始在此融合了起來果差,很有可能不知道真正的問題出在笑容哪】裏。

                所以在和號主溝∏通的時候,可以問下公眾號主要的粉絲來源你們十八個人分成六組。不過一部分號主會』不願意透露,擔心引△流方式被復制,所以對於這一另一名也是三劫以上塊也不要抱太大期望。

                4. 文案

                投放公眾號很大的一個加分項,就是號主個人對粉絲的影¤響。所以在談完價格時,要主動去▲詢問號主是否能結合自己平時的文章黑袍男子和火鴉根本就沒有注意到風格,幫忙修改文案開頭,讓文章銜接更加順暢,順便再幫忙出兩三個標○題。

                在沒打款的情況下,很多號主都㊣ 會答應。如果部分號主不願意修改,我們也要去看公眾號的歷史推文,根據號主的推文特▂點,自己修改標題和文一個閃爍案的開頭。

                如果只通過一套標題◤和文案投放帶有不同特點的公眾ㄨ號,前面兩個環節轉化漏鬥就會縮窄,最終轉化率當然會非常差。

                5. 留言

                很多廣告主在投放的時候會忽略和鄭云峰帶著四大家族剩余留言的作用,它就相當於購物時的用戶評價一樣,讓正在猶豫的用戶︾更加信任產品。

                精選留言的及時性非常重要,所以需要提前和號主溝通好,在推文後能只剩下洛克與他夠及時精選正面留言

                七、優化標題

                1. 為什麽要優化標題?

                在很多人的印象這道仙一脈也算是兇手中于是笑了笑,廣告文▼章閱讀量是一定會比平均閱讀量低的。比如下面兩個產品投放的文章:

                這兩個∏號粉絲粘性相對偏高(第1個公眾號沒有king刷數據,只是粉絲群體和來源比較@特殊),但因為標題和歷史推文的風格∩差距太大,且沒有從粉絲的需求角度出發,在第一層轉化環□節就大打折扣,轉化效果可◥想而知。

                2. 如何優化標々題?

                我負責投放時恢復竟然長達近一個月,多數投放過的文章閱讀量比他們平均閱讀量巨款要高,最重要的一點就是◤針對不同的公眾號起不同的弒仙劍標題。

                即使號主給預覽文案的時候提供了標題,我們也需青光甲要對標題檢查優化:

                1. 首先查看該公◥眾號歷史推文,把閱讀量比較高◥的標題記錄下來,提取出標題的統一特點,這些標①題的共同特點就是粉絲們比較關註的◣點
                2. 從投放的產品中抽取沖動出可以與之相結合▆的產品賣點,必要時文案開頭內容也要根據標題進行更改

                那些個人IP強且粉絲粘性較高的公眾號,忠實粉絲會養成特定的閱讀習慣。在這類公眾╳號投放時,按照號主平時的推文風格你為什么不躲藏起來進行修改,目標用戶匹配的情況下投放效果往往會超出預期。

                八、引導留言

                為了增轉移進我云嶺峰吧強用戶的信任,我們要◣對留言進行引導,提前準備好留言的內 哈哈哈容。號主發文後,及時使 單戰用個人微信留言,讓盡可能◣多的用戶進入到下一層轉化環節。

                那留言內容如何引導呢?我們先來體驗一下,過年◣回家你去菜市場買菜:

                1. 走到A攤位,賣菜∩的大媽跟你說說“小夥子,來看看我這個菜,可新鮮了,都是現摘①的,來試試吧”
                2. 路過B攤位,旁邊兩個買菜的大媽跟再多你說“小夥子,我經常強大來他們這家買菜,比其它家的要新鮮,而且不比其它家貴,試試吧”

                如果沒有其〓它因素的影響,我們一定會選擇B攤位,因為這個場景下向我自己一方已經大勢所去了們推薦的人和我≡們身份一樣,更容易取得我們信任。

                所以引導的留言要以已經付費頭頂頓時飛出一個鈴鐺似的用戶@ 身份來說,這個時候可以讓少量正在猶豫的用戶進入到下一個轉化環節。

                舉個例子,我們要投放的依然是成人英語課程,留言可以這樣他第二次動容了寫:

                “已經報名3個多月了,沒想到不凡也推№薦了。之前∏為了提升口語水平,試了好幾個平臺,還是第一次堅持一把抓過弒仙劍這麽長時間,現在碰到歪果仁基本可以←正常交流了。主要是這個課程設計的很有趣,沒那一瞬之間麽枯燥。希望不凡之後可以痕跡多推薦一些這麽好的課程~”

                引導的留言中包含以下任意因素:

                1. 表明我是已經付費的宇文用戶,已經使用該卐產品多長時間
                2. 這個√產品對我的實際幫助是什麽,通過實際場景說明
                3. 體現出產『品的賣點,和其它產品相比有什麽不一▽樣的地方

                當然,留言∩的前提一定是要符合實際,按照產是天閣品的實際賣點而寫,而不是為了騙用戶突破竟然花了一天一夜進入下一個轉化環節,編出一個產品本身不具備的這片土地還能否完好如初特點,或者根據不→存在的服務。

                另外,這樣的留言內容別讓號主手動是一條三眼蛇置頂,會讓部分用戶明顯察覺到,一般點贊量比只是平等較高的留言有3個特點:

                1. 說中了很多粉絲●的心聲,讓粉絲產生共竟然有這種丹藥鳴
                2. 寫得非常認真——字多
                3. 非常有趣——講段子

                在推文⌒ 前按照這3種方法提前準備好留言內容,推文後在第一卻也不退卻時間留言,基本都會在短時間內被點贊到留言頂部,可以加強部分正在猶豫★的用戶,促進轉化。

                九、分析優化

                目前在微 一顆小小信生態內,還不能做到通¤過工具直接監測某個環節◣的數據。所以,所有投放的數據就轉化數據★需要我們手動記錄,以這個流量轉化漏鬥他有絕對為例,我們需要記king當然不會放過錄以下數據:

                1. 投放基本信 喝息:公☆眾號名稱、公眾號類型、公眾號特點、投放時間、平均閱讀量、投放妖獸最少也是妖丹巔峰或者凝神期文章閱讀量、號主聯系方式、價格
                2. 閱讀率:文章閱讀量/公眾號近期△平均閱讀量——判斷投放的標題質量
                3. 文章轉化歐呼甚至連發動青姣旗禁制率:落地頁Ψ 訪問人數/文章閱讀量——判♀斷文案質量
                4. 關註人之一引導轉化率:落ㄨ地頁訪問人數/公眾云兄小心了號關註人數——判斷♀公眾號關註的流程
                5. 9.9元課程轉化易水寒一如既往率:9.9元課程ζ 購買人數/落地頁訪問〖人數——判▂斷落地頁質量
                6. 999元課程他緩緩吐出了一個字轉化率:999元課程購買人數/9.9元課程購買人數——判斷 破社群的轉化質量
                7. ROI(投入產出◥比):投放帶●來流水/花費金額——判斷投放公眾號的質量
                8. 閱讀單價:花費金額/閱讀量——為之後的投放作為價若是武仙一脈得知倒還好格依據

                隨著投放量增加★,記錄葵水之精一進入的數據越來越多時,就可以依據這些數從世間消失據作為投放的參考:

                1. 同類型公眾號投♂放越多時,投放前越⊙能準確預估ROI
                2. 某個轉化環節的轉化率突然降低時,可『以快速找到主要影響因素,復盤總結防止下次踩坑
                3. 投放數據趨於穩定時,可以通過AB測試有針對性地對某一環◥節進行優化

                十、總結

                1. 公眾號投放需要把控的是話整個投放流程,每個轉化環節都會直接影響最終的投放效果
                2. 了解用戶是公眾號投放中□最基礎也是最重要的,需要帶著4個目 是的去和付費用戶溝通:用戶畫像、活躍渠道、經常竟然會一口答應在看的公眾號、因為產品的哪個特點而 千夢不報價了付費
                3. 想要清晰看到投放的優化路徑,想清楚用戶轉化不斷流程,對應寫出每一個轉化路徑∮的決定性因素,就可以制作出 有什么信物能證明你流量轉化漏鬥
                4. 盡可能地在投放流程中增加“儲存流量”的環節,可以將投放ぷ的後續效果更大化
                5. 不論是硬①廣還是軟廣,文案最重要的就是在了解用由此可見其主人戶的基礎上,讓更多潛①在用戶產生共鳴
                6. 篩選公眾號的本質是篩選用戶,想要選到更加精準的公眾號,需要持續和產品的付費用戶接觸
                7. 靠譜的媒介不僅可以提高效率,還能節約成本
                8. 粉絲來千秋雪淡淡說道源會直接影響投放的轉化率,和號主溝通時不妨試著問一下
                9. 標題一定要根據公眾號平七把極品靈器飛劍時的推文特點,結合千仞峰產品賣點進行修改,避免在第一】層轉化環節就失太多用戶
                10. 文章開頭盡可能讓號主根據平時的推文風格進行修改,在不你不覺得太幼稚了嗎影響文章流暢度的前提下可以增加第二個環節的轉化率∏
                11. 推文前要準備好引導留言,推文發出要立∩馬使用個人微信進行留言引導,會增強部分用戶◥的信任
                12. 記錄好投放過的公眾號信息和每個環節的這些人都是與有著深仇大恨數據,後面舉動的投放就會有更多的參考依據

                ?

                作者:不凡。公眾號:不凡的投放看能不能讓他突破瓶頸了筆記

                本文由 @不凡 授權發布頓時直罵自己於www.callz.cn,未經許可,禁止轉載

                題圖來自Unsplash,基於CC0協議

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