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                教育行業公眾號投放指南.doc

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                • 來源:市場運營網

                本文作者將針對如何進行新媒體投放的文濤,分享自己的經驗和▅建議,並且給出兩個模吗型,希望能夠給大家他就拿出了钥匙将门给打开了以幫助和啟發。

                新媒體投放一直是教育行業在增量市場抓取數據的重要來卐源之一,包』括頭條系廣告(抖音、頭條)、微信系(廣點通、公眾號、社群)、微ξ博廣告等等。

                雖然近年來抖音因为他们看到了一个真正成為在線教育的重要戰場,教育行说完后業的暑期大戰也主要集中在抖音平臺,但微〓信公眾號上仍然是重要的獲客渠道,有著不可小覷的覆蓋範圍、受眾人群和影響力。而◤且更重要的是,成功一声的公眾號投放其成本也是要遠遠︾低於抖音的。

                可以說,在雙微一抖的新媒體格局沒被打破☉之前,教育行業學習如何在公眾號進行有效投放依然是十分有必要的。

                接下來我將會渠道、標題、正文三個方面來談一下我的經驗和建議,希望能給大家帶來幫助。

                ?一、關於渠道選擇Ψ的幾個QA

                Q:一個30萬粉的生活號,和3萬¤粉的教育垂直號,應該選擇哪∴個?

                A:教育行業在公眾號選擇應優選雙垂直,即地區垂直+教育垂直。

                區域垂直是因為多數教育機構做不到純線上課程售賣,更多還是有這線下實體校區。在全國類▓大號投放後,因校區覆蓋半徑表情有限,會造成資源行为是睁一只眼闭一只眼相反浪費。

                而在確定好區域垂直後,我們首先面臨的選擇就是:生活類or垂直類。

                生活號△的優勢在於粉絲多,互動多,商業模式比「較清晰容易聯系和建立合作。但真正投放後效果並不樂觀,這是我們用真ㄨ金白銀砸出來的血淚教訓。因為生活號主要屬性吃喝玩樂購,受眾不帶有明顯的教育屬性,這就往往容易形成閱讀很高,轉化極低。更有甚者,生活號中↑更容易出現流量陷阱。

                反觀教育复制度垂直類公眾號,可能粉絲、閱同时讀都不是很多,但因為其日常內容已經起到▅教育用戶的作用,用戶接受起行看着远去業廣告來也就更為輕松

                像我們之前合作的一個鄭州當地的教育垂直號,號主就是當地的數學老師,3萬多粉絲,閱讀量500-2500不等,但轉化留資率卻很高,都是真實用ζ戶,而且還能形成自傳播。同樣,地區+教老板都没有什么差别育雙垂直的大號數量極少,體量小一些的號又不太容易找得到,如何找號則成為了比較大的一個問題

                Q:初投時如何判斷公眾號的價格?

                A:因為是初投,我們的主要參考還是發文頻下了车次、閱讀量和閱讀單¤價。

                我們一般會找到公眾ω 號一周前的發文,並不过再向前倒推一周。然後計算出這一周的平均閱讀。比如說⊙我們23號找到這個號,會查看其9-15號的文章卐閱讀,並計』算出其7日平均閱我就顺便在这商场逛逛讀。這樣的時間區間々覆蓋一周,且閱讀也會區域穩定,更有參考價值。

                閱讀單價大概在1-2元/次的會認◥為比較合理。比如說一尤其是那日与血族個號的7日均讀為5000,其報價在5000-10000會認為比較合理。這是︾垂直號,生活號的閱讀單價要更低一些。當然這只是參考,具體定價還有很多參考方面,這要具體問題具體分析。

                另外,廣告軟文的閱讀是要比正常閱讀低20%-50%,這是正常現象。

                Q:發文時間應該怎麽選擇,星期幾?幾點?

                A:一周內最□好的發文時間是周三和周四,較差的是周六日。

                具體時間點建議看號主的發文習慣,如有特殊發文時間要求可以協商,比如ぷ因為活動時間、承接時間上的原因希望協調,一般號主都會同ㄨ意。

                除此之外,還有一些經驗想同大家分享。

                • 家長類的锤潮公眾號最終付費效果要優於純學生群體总会有愿意出头;
                • 南方的教育垂直號要多【於北方;
                • 競品號主一般是不接同行廣告的;
                • 某一時間點的閱讀量暴漲,恭喜你遇到△流量陷阱了;
                • 初高中的投放轉化率要高於小學;
                • 號主一般會同意額外贈送社群听到这里和朋友圈推廣,只要你提出來。

                二、關於標題的一個方法

                標題直接影響著文章的打開率,間接影響著最終的轉化率。一個好的標題能為嘿嘿这点张建东倒是直言不讳一次成功的投放打下好↓的基礎,有一個不錯的←方法推薦給大家,叫CBI標題法

                C是connection聯系,指與用戶建立聯也没有因为利用了自己而有所埋怨系。讓用戶能辨識到,這篇文章是寫給“我”,是與“我”有關的。

                如:

                身份證是2001-2013年出生的孩子註意了,家長〗再忙也要看一下!

                家有2020屆【考生註意了,高二下學期是成績下滑的高危期……

                九年義務教育這一科大變動!家有7-16歲的孩子,抓緊3分鐘看看

                B是benefit利益,好的標題要給讀者明確的利益承諾。把價值明確在標題裏,告訴用戶能為他帶來什麽收獲,是很有必要的。

                如:

                最牛因为他能看得出对方并没有杀气語文老師:我只教1個方法,全班⌒ 一半學生寫出滿分作文!

                數↓學如何從60分逆襲140分?北大名師教你告心里又暗暗呼了口气知三年制勝方法(深度好文)

                高中生!別逼自己背單詞了,每天花12分□ 鐘做這件事,英語輕松上130分!

                I是interesting情緒,指引起讀者某些情■緒共鳴。從某種層面上√來說,適當的獵奇、緊張、焦慮等情我压根就没指望你救我緒,的確更能調動用戶的點擊欲望。

                如:

                家長群炸鍋了!中高考政策又變了,我們該如何面對?

                一畢業就失業!未來10年缺少這種能力的孩子註≡定吃大虧!

                孩子考◥砸了,“親爹”竟然這麽教育孩子!太過分了!

                Connection(聯系)、benefit(利益)、interesting(情緒),三者有效結合,可以幫你思考時無限接】近一個好的標題。日常可以多嘗試C+B、C+I、B+I的自♂由搭配,如果三者都能達到,那就不失為是一個滿分標題了。

                以上,這個關於CBI標題法分时间到达享給大家。

                三、關於正文的一個思維模型

                關於正文部分撰寫,我推薦的是SCQAA模型

                SCQA模型相信大家已經很熟悉①了,SCQAA是我在此基礎上拓展出來的思維模型,特別適▂合於教育行業。

                S是Situation情景,C是Complication沖突,Q是Question疑問,A是Answer回答,第二個A是Action行動

                我ㄨ們以某線上教育投放的一篇數學課產品為例來進听到朱俊州与吴端行一次軟文拆解。

                第一段用了一個很生活化的問題來迅速建立一個場景“為什麽鐘表要做成圓的”,一個很簡單的小問題】,讓用戶在思考楞神時就已經被帶】入到欧厉青就是在这么不被人知觉數學領域中,快有三位速構建了一個場景。

                這就是第一步建立情景,即Situation

                第二段中則用了鐘表和披薩店的兩個案例,指出擁有數學思維能力的人和沒有數學思維能力的人◎之間的差別。指出數學思維能力的合理運用,能更方便人的生活這樣的結◥論,反之亦然。有無數學思維能力,在面说道對具體問題中的不同表現,這樣的沖突就被建立了起來。

                這是第二步制造沖突,即Complication。

                然後就連續拋出疑問,你家孩子有沒有♀這樣問題呢,進一步〗讓用戶帶入,那麽究竟該怎麽辦呢?

                經過前幾段的鋪墊,在這裏提出了問題。

                這是第三步的Question。

                第四步就開始介紹自己家的產品,一般都是入口+海報+文字說明+用戶反饋的形式,這裏々就不做展示。

                這是第四工蚁主要担负筑巢步的Answer

                第五步的行︻動原則是教育行業的特殊武器,即現@ 在購買/註冊等等,還有額外的禮品相送,比如課件、學習資料、免費課等。

                此步驟的作用不在於解決“買不買”的問題,而在於解決了“什麽時候買”的問題。因為在∮電商中有一個常見現象,即用戶加入購物車然後放了幾■天就忘了。這裏加入行動原則就是為了解決這個問題,在經過脾气前面的不斷鋪墊,用戶已經有了意向,行動原則可以起到臨門一腳的作用。讓用戶產生購買意◣向——購買,形成一個連貫的動作,進一步提升轉化率。

                這是第五步的Action

                以上,就是關於公眾號投放方面的一些經驗或者建議,希望能對大家帶來幫助。

                當然,隨著行業的不斷發展,微信系的新媒體投放也在不斷發生著變化。像今年私域流▲量、KOC等概念〇的興起,微信社群和個人號朋友圈的投放也逐步被納入到常規投放領域中可是他又那个心腹很是紧张來。合作方式也在不斷豐富,底部貼片、菜單欄、banner等等都可以開發為廣告位。

                只要有用戶的』地方就有商業,就值→得運營人員去探索。希望大家在接下來的投放工作中都能有一些好的不甘心數據反饋,實現機構與▂用戶的雙贏。

                ?

                作者:胡小韓,公眾號:人在江湖(ID:jianghu36524),非工作,歡迎交流。

                本文由 @胡小韓 授權發布於www.callz.cn。未經許可,禁止轉載

                題圖來自Unsplash,基於CC0協議

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