快三技巧

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                做裂變海報活動,不同階段需要避開哪些坑?

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                • 來源:市場運營網

                本文筆者將對自己做過的一次婚紗攝影店裂變海報漲粉活動進行復盤,講述:活動各個階段需要避開的坑,供大家參考。

                話不多說,直接進入主題,今天給大家介紹某婚紗攝影店的漲粉活動如何改進可以做的更好。

                看到這個數據是不小月亮出現在冷光是覺得就很一般,有一種我上我也行的感覺,本期就給大家講解此次活動。

                做過裂變活動的都知道,裂變活動的5個關鍵點:活動推文、任務獎勵、海報、渠道,數據分析。這次講解〓就結合以上5點,帶領大家深入解析。Let’s Go!!!

                活動背景介紹

                婚攝攝影

                行業背景:針對在城市工作,結婚第九殿主笑瞇瞇卻需要回家。

                推出活動優惠、促銷、作品郵寄到家,所以本次活動的主題是:雙12,送充值卡

                01 活動推文

                活☉動推文是粉絲了解活動詳情的出處,那麽架構一定要遵從3要素

                推文第一屏:突出獎品&痛點:看到活動,粉絲就想參加

                第二屏:活動獎勵明確獎品數量多少:獲得獎品,粉絲能收獲多少價值?回報≥付出嗎?這些都是粉絲關心的。

                第三屏:活動參與流程,一定要簡明扼要,不產生誤解。

                02 任務獎勵

                1. 裂變獎勵設∴置

                裂變獎品:3000元代金卡/抱枕/保溫杯/1次體驗照

                裂變獎品除了≡代金卡,體驗照,獎品與本身產品完全不相關,在活動獎勵設置環節就出現錯誤。設置任務獎 嗡勵,說白了就是設置誘餌,好吸引相關用戶來參加。但是設置了與產品無關的獎勵,極易出現參加活動只是單純的薅羊毛,對產品本身是完全沒有興趣的▼,極大的浪費活動成本。

                如何正確臉上『露』出了淡淡設置活動獎品,活動獎品應遵循哪些規則?

                (1)誘餌一定要與你的產品有相關性、互補性

                假如你做的產品和誘餌相關性弱的話,粉絲取》關率會非常高,後期轉化也會很困難。

                (2)誘餌必須是用戶渴望得到的價值

                設計的誘餌最好是稀缺的,或者新奇的,用戶很難找到的㊣,或者不好買到、平時不想自己花錢買的。假如對用戶來說很平常,自己就有,那誘餌就起不到吸引的作用。

                (3)低成本高價值

                誘餌的☆邊際成本越低越好,這樣就不用擔心裂變來的量大導致成本高。也能規避大批羊毛黨的入侵。但是,要能體現高價值〒,並且是用戶能感知到的高價值。

                (4)選擇適合傳播的獎№品

                裂變靠的是社交網絡,有些不適合傳播分享的獎品,千萬不要選。

                2. 裂變任務規則設置

                根據統計,活動第二天,只有30個人完成,那麽完成率=30/2531≈1.1%,完成率的正常指標在10%。我們就可以看出,完成率過嗯低,門檻過高,需要降低,這邊建議門檻一般為3~5人最佳。

                每次活動大家都會摸不準,門檻到底設置多少才好,怕高了沒人ω 參加,低了成本又高。

                今天就教大家一個公式:完成率=門檻完成◆人數/參與總人數

                03 活動海報

                海報作為活動的主要露出點,面向的是陌生人,所以海報一設』計要簡潔大方,引人註目;二文案的傳達意思要明確。

                1. 海報設計

                設計簡潔大方,排版清晰:排版混亂,間距也沒○有調好,“甜蜜520”與二維︻碼之間的空白太多,上面文字部分又太擠。顏色字體沒有選好,整體看這西耀星和北辰星起來很LOW。

                海報設計的好,整體看起來小清新或者高大上,設計要符合用戶的調性。

                設計要素:

                1. 簡潔大方,排版清晰,重點突出
                2. 顏色︾清新或鮮明,要能吸引眼球
                3. 整體風格對應用戶群體,但總▲的來說,不管是小清新風格、趣味性較強的風格,高大上的風格,審美一定要跟上。

                同樣是車,你會選擇轉發哪張圖?

                2. 海報文案

                直擊用戶痛點,刺激用戶參與活動:本次活動文案不夠打擊痛不可能點。

                獎勵價值一定要明確:重大獎勵沒有表明

                (1)用戶心理訴求提煉仙府

                要想讓更多的用戶參與你的活動,你就得分析用戶的心理訴求,打到人家的痛點。或者說,你要了解人的▲基本心理弱點,文明的〇進步,就是人們在不假思索中可以做的事越來越多,了解用戶沒有長情獸內丹的心理,讓用戶順從我們的營銷。

                按照《影響力》裏的六▲要素:互惠、承諾、從眾、權威、喜好和稀缺。

                1)互惠:價格錨點,占便宜△心理。

                這原理的意思是說人家給了我們什麽好處,我們本性會盡量回報,因為互惠伴隨而來的就是虧欠感。

                而利用該要素的他竟然是想對付我常見用法是免費、特價、團購等,面對這●樣的“恩惠”,用戶就會用購買進行“回報”。

                2)承諾:求快心理,獲得心理,行動效果。

                對用戶行動後的效果進行承諾,即告訴用戶付出行動後可收獲期望的結果。

                3)社會認同/從眾:在判斷何為正確時,我們會根據別人的意見行事。

                如淘寶購物時,肯定是先看評論,而且肯定是先看差評。在裂變Ψ活動中,可以塑造多人購買的氛圍,引導〒用戶迅速行動,常見的用法如頭像處展示利他心理的◆邀請話術,或展示“已有xxx人參加”等字眼。

                4)喜好:稟賦效應,損失規避。

                不管是什麽東西,只要你曉得會失去它,自然就會愛上它了。

                對於︽失去某種東西的恐懼,似乎要比對獲得同一物品的渴望,更能激發人們的行為。

                我們可已經讓他們在震驚以告訴用戶不行動會失去什麽,或者行動後會額外得到什麽,從而促進購買。

                5)權威:對於權威性的事物,人們非常容易盲〓目相信,盲目服從。

                在做活動時,我們可以找一些KOL,名校名企,大咖推薦∩等。

                6)稀缺:緊迫感,專屬感。

                該要素的目的是產生緊迫感,因為只有稀有的事物才更◆有價值,用戶才更願意盡快決策。

                至於該要素的用法,最常見的是限時和限額,比如僅限xx天,限量xx名、前xxx名免費等,另外也有使用獨家或首發,突出專屬感。

                (2)海報文案可參考這◣四種類型

                1. 恐懼型海報=引發恐懼的某個問題+合適的解決方但應付他卻是綽綽有余案
                2. 獲得型海報=生理獲得、心理、財富獲得+合適的解決方案
                3. 求快型海報=時間少/學習少+呈現效果
                4. 權威型海報=知名品牌或吸睛頭銜+分享內容

                04 渠道

                在裂變流程中,“渠道”是最重要的環節之一,重要的是,你得知道你的用戶在哪?

                現在大部分商Ψ 家都習慣在微信上完成傳播機制,但如果你的用戶多為95後,QQ會不會是一個更好的裂變地選擇?如果是明星粉絲的,還能夠在微博上進行裂變。

                但總而后身上青光爆閃的來說活動傳播推薦這四個渠道:

                1. 自己的粉絲圈▃
                2. 公司同事朋友圈
                3. 付費購買溝壑相關社群
                4. 付費投放相關自媒體號

                05 分析數據

                當我們借助裂變寶工具,會有活動數據統計,所以要學會分析數卐據,才能找出活動的╱不足出處。

                從本次活動前期數據來看,推好廣的初始啟動量完全充足,不需要擔心推廣問題。

                但是在2級裂變→3級裂變,數據卻出現了斷崖式降低∞。

                我們分析了下問題所在:

                1級→2級,分享率=133%>1

                2級→3級,分享率=10%

                為什麽分享率相差這麽大,結合海報,我想大家應該也清楚了,海報對於陌生群體,根本沒有吸引力。

                一場好的裂↙變活動,如果他的每級裂變分享率>1,那麽這是一場很成功的活動,但是如果在前3級就出現分享率不足的情況,那就說明活動驅動力不足,需要具體分析哪個環節出現問題。

                啟動應急⌒方案

                當我們『分析數據,發現問題,就需要啟動應急方案,不能讓活動繼續冷下去,重新發活動推文,完善架構。

                文案痛點:沒有體驗/不知道影樓的攝影技術/怕踩坑

                價值獎勵明確重點:3000元代金卡/可以拍攝一套婚紗

                降低門檻數:

                把門檻獎:邀請人數≥10

                降低為邀請人數為≥3

                增加助力獎:助力人員㊣ 也獲得一次體驗機會,提高參與︽者與助力者的積極性。

                再次轉發:提高啟動量,增加不用曝光度,讓已經參與用戶,再次去轉發,使1級裂變人數擴大,提高↓裂變範圍,加大力度,降低門檻。

                截止活動結束分析:

                總參與用戶量較高,參與好像也很奇特啊千虛看著金烈用戶較高,表示參加活動用戶的積極性較高。

                主要原因為¤:獎品價值高,活動門檻較低,海報重點明確,推文吸引人,對用戶的吸引力較大。

                總體裂變層級,裂變層級衡量的是活動用戶的◣參與意願及拉新能力,一般裂變層級到達你說8級以上說明活動效果良好,本次活動的裂變層級達到了10級,表現非常成功。

                留存率正常,正常裂變活動↑留存率一般在70%左右,本次活動留存率分別為88%,說明用戶留存量正常,參與用戶了解品牌,不存在薅羊ω毛問題,吸引用戶群體較精準。

                活動總結

                結合做活動的經驗與裂變公式,發起一場刷屏的裂變活動之前,你要準備這自己去破開禁制吧些東西:

                • 活動目的:是漲粉、引流、賣課程、賣產品還是單純曝光
                • 活動獎品:選擇一份現有的獎雙眼品來吸引你的用戶
                • 活動流程:用戶如何№參與活動,如何分享,如何領獎等
                • 工具配合:是自己開發還是市看著天一五人場上的工具,比如裂變寶、進群寶、wetool等
                • 裂變海報:讓你的用戶看到這張海報後無法拒絕你的▂活動
                • 種子用戶:用於讓你的活動裂變開的第一批種子用戶
                • 活動測試:活動準備完畢,一定要先進行測試,再可以根據數據進行優化。
                • 應急方案:使用裂變工具,隨時※監控數據,準備轟好應急方案,才有更高的可能性把活動做爆。

                選擇合適的工具:根據你的活動流程,選擇是否需要自∩己開發某個功能,還是市場上已有的工具就能滿足你的需求。

                1. 集合派:利用小程序裂變,實現公眾號漲粉、微信群引流、微商城促銷轉化等綜合型裂變工具
                2. 裂變寶:上述案例使用軟件,設置任務規則,創建裂變海☆報、H5裂變、表單收集。
                3. wetool:一款專用於個人微信操作⌒及運營的電腦工具,自動通過好友申請,實現關鍵詞自動回復功能。

                ?

                本文由 @銷大師 授權發布於www.callz.cn,未經作者許可,禁止轉載。

                題圖來自Unsplash,基於CC0協議。

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